銷售插拔力實驗機的過程中遇到的一些小故事

　　大家好我是捷科自動化設備的銷售部客戶經理劉先生，今天呢跟大家分享一些在銷售插拔力實驗機的過程中遇到的一些小故事一點啟示。

　　經常接到一些客戶的電話說是想了解一下插拔力實驗機的價格。我就大致報了價格，客戶說我們的插拔力實驗機的價格與其他國內牌子的插拔力價格相差太遠。因為我還是想爭取一下想跟客戶面談，讓客戶更多的了解我公司銷售的插拔力試驗機以及我們公司插拔力試驗機的優勢。

　　客戶很實在跟我說了一句如果我們插拔力實驗機價格不是在3萬左右，就不浪費時間了對于這種只在乎價格的客戶，我基本上也是不想再爭取。畢竟買插拔力試驗機的客戶也就像消費一樣，低端客戶和高端客戶。低端客戶只能選擇低端低價的試驗機，高端客戶當然是會選擇性價比好的試驗機。跟我們買車一樣，消費不起買個低端的5萬元也是私家車，有實力當然是幾十萬私家車。同樣是私家車，價格是差不多十倍。畢竟試驗機消費群體與其他行業的消費群體是一樣的。產品規格多樣客戶消費能力也是多樣。50元的衣服與500元的衣服穿在身上還是有差異。希望客戶選擇你想要的，關鍵還是多了解試驗機的一些細節情況。

　　當然我作為一個專業的插拔力試驗機銷售商還是有義務告訴客戶，選擇何種價位的試驗機是客戶自己的權力。但是在選購插拔力實驗機時還是需要注意插拔力實驗機的質量以及售后服務。實際上插拔力實驗機有多種測試功能不單純插拔力測試，還可以測試破斷力，恒定拉壓力，縱向力等多種用途。

　　如何驗證插拔力試驗機實使用的程序和實際的測試速度？

　　國內一些低端插拔力試驗機供應商是不具備軟件主開發的實使用的程序基本上是外購的，外購程序的害處就是以后售后中有許多不必要的費用。另外就是低端插拔力試驗機測試速度表面上能做到200mm/min實際測試中只能做到150mm/min驗證測試速度的方法很簡單設定速度與行程用秒表尺子就可以大致驗證了。

　　怎么檢查插拔力試驗機的傳感器是否有保護設置？

　　驗證傳感器是否有保護設置功能，需要根據不同規格的荷重元，設定相應的保護值（保護力為荷重元滿負荷量程的80%）超過該保護力時，機臺會自動停止工作防止荷重元過載，請如實填寫該數值，超過荷重負載將損毀荷重元。

　　與這些低端插拔力試驗機相比我們銷售插拔力試驗機有太多的優勢了，我們銷售插拔力試驗從軟件到硬件都是自己開發并生產的，單片機采用最新進口芯片，高集成控制系統，體積小，功能全；速度在300mm/min情況下，走位精準，無漂移，同時在600mm/min的情況下，也在0.002mm范圍內；單片機自帶阻抗功能，不需外接阻抗裝置；所有線路采用插接件和模塊式結構，售后服務方便；操作簡單，易學，并帶壓縮、保持力測試、破斷裂功能這些都是其他廠家沒有的功能。所以選擇插拔力試驗機不應該只看價格，更應該比比質量。

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